полный цикл сопровождения проектов коммерческой недвижимости в сфере предоставления услуг
СОПРОВОЖДЕНИЕ ПРОЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
СЕРВИСНЫЕ ОФИСЫ И КОВОРКИНГИ
01
Describe this step of your work or your client's step to get the result. Add some specifics about service, what is included in it. And tell what your client can get.
02
БЬЮТИ-КОВОРКИНГИ И САЛОНЫ
Describe this step of your work or your client's step to get the result. Add some specifics about service, what is included in it. And tell what your client can get.
03
ОТЕЛИ, АПАРТАМЕНТЫ, ГЛЭМПИНГИ
Describe this step of your work or your client's step to get the result. Add some specifics about service, what is included in it. And tell what your client can get.
Участие в подготовке к открытию первой локации сети: участие в создании бренда (бывш. "СмАродина"), взаимодействие с дизайнером интерьера (закупка мебели и декора), проектирование навигации и утверждение дизайна, заказ и утверждение дизайна наружной рекламы и полиграфии, мониторинг конкурирующего сегмента, разработка презентации продукта и пакета услуг, разработка ценовой политики, заключение и ведение договоров с подрядчиками и поставщиками, заключение договоров с банками (+эквайринг), подбор и утверждение ПО и CRM, подбор и обучение персонала, открытие локации
Управление после открытия: разработка и согласование плана продаж, прогнозирование бюджета, контроль за работой отделов, контроль за выставлением и оплатой счетов, заключение и ведение договоров, контроль за работой маркетинг-отдела (постановка задач, распределение рекламного бюджета)
Результаты: - на момент открытия локации - 30% загрузка - достижение 80% загрузки за 4 месяца - участие и выход финал в Russian Coworking Awards спустя 3 месяца после открытия
сеть сервисных офисов SMART YARD
Участие в подготовке к открытию, две локации Built to suit: - подбор коммерческого помещения (анализ и оценка объектов недвижимости для инвесторов) - cогласование и заключение договора аренды - ведение переговоров с заказчиком по проекту (Built to suit) - поиск и привлечение подрядчиков по строительству, тендер (ген.подрядчик, архитектурное бюро) - контроль за строительством локации на протяжении всего срока реализации проекта участие в разработке и согласовании АПР - участие в разработке и согласовании дизайна локации - поиск и привлечение поставщиков, тендер - заключение и ведение договоров с поставщиками и подрядчиками - контроль за оплатой счетов - контроль за сроками выполнения работ и поставок
Результаты: - сдача объектов субарендаторам в срок - отсутствие рекламаций - успешная реализация прогнозируемой фин.модели
Организация ребрендинга сети: - анализ рынка и конкурирующего сегмента - анализ целей компании, формирование tone of voice и характера бренда - разработка УТП бренда и его позиционирования - разработка фирменного стиля и элементов дизайна (логотип, полиграфические макеты, вывески и прочее) - разработка нового сайта компании (составление тз для подрядчика, контроль за выполнением работы) - разработка и реализация pr-кампании для бренда (поиск и привлечение стороннего подрядчика, согласование стратегии, контроль за ее реализацией) - поиск и привлечение подрядчиков (тендер, заключение договоров) - smm, контекстная реклама - проведение тренингов для линейного персонала сети с целью презентации нового позиционирования бренда - организация и проведение event мероприятий для клиентов компании с целью презентации нового позиционирования бренда
загородная спа резиденция ЖУКОВКА
Участие в подготовке к открытию: участие в создании бренда, поиск подрядчиков (тендер), взаимодействие с дизайнером интерьера (закупка мебели и декора), заказ и утверждение дизайна наружной рекламы и полиграфии, мониторинг конкурирующего сегмента, разработка презентации продукта и пакета услуг, разработка ценовой политики, заключение и ведение договоров с подрядчиками и поставщиками, заключение договоров с банками (+эквайринг), подбор и утверждение ПО и CRM, настройка таргетированной и контекстной рекламы, подбор и обучение персонала, открытие Резиденции
бутик отель УТЕСОВ
Участие в подготовке отеля к открытию, мониторинг конкурирующего сегмента, разработка тарифов и трек-кодов, программы лояльности, ценовой политики. Поиск клиентской базы (mice, event, спорт, ОТА, турфирмы), проработка клиентской базы (написание эффективных скриптов, холодные/горячие звонки, проведение встреч, налаживание и закрепление контактов), заключение договоров. Создание отдела продаж с нуля: подбор персонала, обучение, проведение тренингов, разработка KPI для отдела
отель СИМОНОВ ПАРК
Успешное операционное управление отелем с 2018 года:
Продажи: разработка и согласование плана продаж, прогнозирование бюджета, мониторинг конкурирующего сегмента, разработка тарифов и ценовой политики, поиск клиентской базы (корпоративный сегмент, ОТА), проработка клиентской базы (проведение встреч, налаживание и закрепление контактов), заключение и ведение договоров
Маркетинг: контроль за работой маркетинг-отдела, постановка задач, распределение рекламного бюджета (яндекс, google, соц.сети), контроль за выполнением плановых работ по сайту (наполнение контентом, разработка и внедрение акций), взаимодействие с типографией (заказ и утверждение макетов всех рекламных материалов)
Персонал: подбор и обучение персонала, контроль за работой персонала, проведение тренингов, разработка KPI для отделов
АХО: контроль за закупками, подбор поставщиков (тендер) и взаимодействие с ними
Результаты: - примерная средняя месячная загрузка в отеле - 76-83% - прямые продажи - выход на 54-58% благодаря активной работе с корп.сегментом и введению системы лояльности - сокращение расходов за счет оптимизации (на 15%)
отель АРТ МОСКВА
Участие в подготовке отеля к открытию: мониторинг конкурирующего сегмента, разработка тарифов и трек-кодов, программы лояльности, ценовой политики. Поиск клиентской базы (mice, event, спорт, ОТА, турфирмы), проработка клиентской базы (написание эффективных скриптов, холодные/горячие звонки, проведение встреч, налаживание и закрепление контактов), заключение договоров. Создание отдела продаж с нуля: подбор персонала, обучение, проведение тренингов, разработка KPI для отдела
Результаты: - успешное открытие отеля к ЧМ 2018 - загрузка отеля в период ЧМ 2018 - 100%